淘宝推广效果不好原因是什么？怎么做？

对淘宝卖家来说，自然也希望能够做好店铺的推广工作，但是有些卖家反馈自己店铺的推广效果并不好，大家是否了解这背后的原因是什么呢?又该怎么做呢?

1、商品没竞争力却开大词热词

很多淘宝商家想着大词热词的流量很大，那么自己也去“凑热闹”，开大词热词推广。要知道大词热词竞争非常大，如果你的商品没有较强的竞争力，价格也没有优势的话，无论你出价有多高，推广都是没效果的，还增加了自己的推广成本，得不偿失。

2、淘宝关键词出价低或是综合排名低

如果你说我用的是精准长尾词做推广，可是还没效果，这个就很可能是因为你的商品综合排名比较低，而你的关键词出价也低，这样就会没曝光。那么就要去试试给长尾词适当加价;如果加价之后效果变化不大，那么就要从点击率、销量、转化率、交易额等因素去提升商品质量分，从而提高排名。

3、主图不够吸引或销量低、价格偏高

有曝光没点击这一问题，这可是推广最常遇到的问题之一。导致这一问题的原因最主要就是商品的主图了。主图没吸引力，换做是你你也不会点击;商品的销量和价格也有一定的关系，销量太低或者价格偏高，遇到相同的商品，买家肯定都会去点击另一个。所以要根据竞品好好优化。

怎么做?

直通车是与淘宝搜索息息相关的，它所展现的位置是淘宝搜索页面的右侧以及下方，它的展现规则是竞价，同一关键词，会有很多卖家竞价，出价高且关键词质量得分的则会被优先展示，它的收费标准是按点击收费，当买家看到直通车栏的宝贝后点击打开链接时，平台就会扣费了，扣的费用就是你在竞价时的出价。

其实从总体来讲，不是很建议中小卖家使用淘宝直通车，现在大部分关键词的价格已经被大卖家抬得很高了，价格已经不是中小卖家所能承担的起的了，除非你的宝贝很有特色，又有足够的利润保证。

当然，如果非要使用直通车，也不是不可以，那就要在关键词上下一番功夫了，尽量挑选一些搜索量偏低的词作为关键词，虽然被搜索次数很低，但同时竞价也会降低很多的，然后多挑选这些词出来，这样展现的机会也会多起来。

建议开车的商家们尽量选择店铺里最热销的宝贝，有一定的销量以及好评的宝贝更容易让买家接受。

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