模式之辩： B2B整合B2C是天堑还是通途
最近看了很多B2B网站，发现有几家颇具创新模式的B2B站点，其模式相对传统B2B模式的创新之处主要是在其网站中整合了B2C功能，网站的出发点很清晰，就要满足商家的一站式全方位电子商务需求，但是这种B2B整合H2C的模式是否有前景呢？笔者认为有点悬。
1. B2B和B2C：此“B”非彼“B”
有些人认为B2B和B2C他们的卖家都是企业，都是同一个群体。其实这是一个误区，在现阶段从事B2B的卖家绝大部分都是生产企业，而从事B2C的卖家绝大部分都是渠道商或者零售商，这两个群体的重叠率并不高。当然不排除也有生产企业想通过网络开展直销，但是两个问题，一是你的网站是否有大量的普通网民用户，以保证你平台销售的效果？二是与淘宝、拍拍、易趣等拥有大量会员的免费平台相比，你如何说服用户为你的平台买单？你是否有比上述平台更强的竞争力？
或许有人会说未来随着电子商务的发展，渠道会发生裂变，越来越多的产品会直接从生产商手中直接到客户，减少中间商的环节，如此B2B会逐渐消亡，取而代之的是B2C。笔者也认为从理论来说这是一个趋势，但是，其中实现的过程会比较漫长，或许是20年，或许是50年，或许是更久。
2.B2C平台的成功取决于资源和资金
抛开团队的因素，在B2C领域要获得成功，其最主要的决定因素是资源和资金，特别是资源。这里说的资源主要是指活跃的用户资源，包括企业用户和个人用户。
现在国内互联网的环境与前几年相比已经发生较大的变化，在国内做全行业的B2C平台提供商只适合在企业用户或者个人用户有绝对优势的企业，如阿里巴巴、慧聪、腾讯和百度，目前他们尚未完全介入这一市场，这仅仅是因为时机尚未成熟而已，其他企业贸然进入这一领域，机会并不大。
未来B2C的发展格局会跟目前的B2B格局相类似，即会形成绝对领先的泛B2C寡头（泛B2C平台提供商）和行业B2C长期并存，不同的只是行业B2C大多为由销售企业创办的自身的销售平台，如现在当当网、亚商等，而行业B2B网站则是作为第三方的交易平台提供商而已。
对阿里巴巴和慧聪来说，整合B2C功能或许是条通途。初创的B2B网站整合B2C功能作为一种噱头或者增值服务是可以的，但是如果以此为主打，其光环的背后隐藏的可能是一条不归路。
B2B运营交流qq群：17242806， Msn:lihuaji@hotmail.com
标签：
相关文章：
ChatGPT加载慢？一招恢复畅聊！
SEO高效提升，流量翻倍无忧！
淘宝虚拟商品申诉，客服介入如何判定？
百度产品，精准推广，高效触达
“高效SEO优化，快速提升网站排名与流量！”
AI赋能B2B营销，精准触达，高效转化新纪元
双六安胡冰倩，她与哪位歌手渊源深？,关键词排名 潘全
最新通知！湖南最低工资标准上调！
手机网站SEO关键词精炼优化
AI免登录，高效创作新体验
提升搜索点击率，优化关键词策略
外包建站，如何确保项目顺利进行？,灵溪网站建设报价
企业网站推广优化技巧有哪些
SEO优化，关键词布局精准，搜索引擎优先展示。
SEO官网价格之谜，合理投资助力企业腾飞？,体育中心网站建设
网络营销公司请提升自身销售管理能力
搜索引擎优化专员
新域名查询：quickdomaincheck.com
双微营销，hyhyk1好，如何快速裂变？,通州区网站建设价格行情
实体店如何做好全网营销?
提升网站关键词排名，增强搜索引擎可见度。
如何打造网站SEO，成为高效引流利器？
南宁SEO霸屏专家
融资做空是什么意思
SEO内容优化师
微信运营，精准触达，高效转化！
十堰双，双倍精彩，你了解多少？,昆山网站建设系统找哪家
文投控股上涨5.11%，报2.88元/股活了108岁的“老姑娘”：12岁就发誓不结婚，105岁说出长寿秘密
微商控价系统有哪些功能
“手游巅峰榜：十大热门网游”
武汉SEO外包，行者SEO09，如何提升网站排名？,石家庄网站建设总部地址
搜狗2025：核心关键词，你猜它问什么？,营销推广算广告吗
SEO专家，网站优化与运营高手
巩义网站优化，提升排名秘诀何在？,关于网站建设专业的书籍
“强化服务器防御，守护网站安全”
如何提高顾客忠诚度
畅游智能对话，突破网络束缚
人事调岗通知：如何高效执行与应对
SEO优化小白入门指南
优化内容，提升排名，SEO运营，专业高效。
智能SEO导航中心
福永SEO优化哪家强？优质服务背后的秘诀是什么？,曲靖网站seo优化
京SEO专家，高效优化服务
如何高效刷快手1314教程？
STSO88，网站推广，效果显著首选！
烟台网站优化，关键词布局精准，如何稳定流量？,泰安环保设备网站推广
营销策略：精准定位，如何吸引目标客户？,佛山营销推广招聘网站
AI赋能，文案魅力无限
建站资讯：买完域名后要怎么做？赵本山外孙受重视，3个月体重就13斤，外婆送金饭碗，家人争着抱
京东余额宝怎么操作？
